海邊的天藍藍 ~ Yuxian blog ~

蒂妲·史雲頓是我很喜歡的藝人，也是香奈兒最新的品牌大使。

而顯眼的富士X100竟然成為奢侈品的宣傳相片裡面的配件。

富士正式擠下萊卡成為最新的時尚精品。

這篇內文主要是我於2024年4月就已經寫好的文章，再搬回來的。

這篇就精品這一點做個小分析。

先來看看香奈兒這次的宣傳影片吧。

要知道要在世界三大奢侈品中佔有一個地位是很不簡單的，而這次的宣傳照正是富士X100系列。

香奈兒對於影片跟宣傳照片都是有精心挑選過的。

自然富士X100V也是精挑細選的配得上香奈兒的地位。

歡迎來到奢侈品的世界。
何謂奢侈 : 相機界的時尚精品 - FUJIFILM


我們從精品角度去看這台如何在銷量贏過技術面更高的其他廠牌，
甚至想入手裝B的程度高過價位更高的徠卡。

富士到底做對了什麼? 市場究竟為什麼會追捧 ?

首先，我們來談論價格這件事情。

奢侈品是賣方操控的市場
先來談勞力士吧。

先來談勞力士吧，勞力士的經銷是買斷，
每個月會固定進貨一批錶，但這批錶裡面有可能只有一支是熱門款，
經銷是沒辦法指定款式的，勞過來什麼錶就要照單全收。

也就是說除了熱門錶外，其他是擺在店裡面很久都可能沒人會想碰的錶。
但熱門款每個人都想買怎麼辦 ? 勞規定經銷店不能加價賣

所以才會有一個配錶文化出現。這個在目前是被默許的。

其實熱門錶的配錶行情是跟著二手市場走的，
也就是二手市場賣多少，那麼這支熱門錶的配錶就大概要補上多少。

起先是要買熱門錶必須先買帝舵，但後來二手市場價格上升後，開始配勞女錶跟金鑽錶。
但配錶後，只是獲取排隊資格，因為願意配錶的大有人在，但錶可能只有一支。
所以誰是大佬，就先帶走。
(日本潛規則就不一樣了。傳說中的日本買勞馬拉松有興趣自己網路爬文。)

這也就是為什麼二手市場加價賣還是會很熱賣的原因，因為不用跟別人擠破頭去排隊。
這是錶市場，幾乎都是這樣子玩的。
當然像AP走VVVVVVVVVVIP制度又是另外一回事了。連轉賣都被管控。
PP也有自己的玩法。

好，這就是經銷被塞了一堆烙賽錶，買斷的貨品銷不出去就是虧損，加上規定不能加價熱門錶售價，
所以他們也是沒辦法，這能理解。

再來談談如愛馬仕等精品吧

愛馬仕很多人都很清楚規則，喜歡他們家的包，基本上就必須喜歡他們家所有產品。
這個需要證明，但證明很簡單，就是配貨。

走進去愛馬仕起手勢不是問皮件跟包，而是直接去買好買滿飾品、家具、衣服等等等。
這樣才有門票。
配貨有比例，配到比例後才能夠有資格等包，包來哪種皮革跟顏色，不能指定，
但如果拒絕一次，下一次不見得可以繼續配到包。

基本上LV跟香奈兒都是差不多，但會比較簡單，陸陸續續有消費紀錄就好了。
LV基本上上手難度不難，隨便幾十萬的紀錄就有辦法拿到自己想要的熱銷品了。
但記錄是年年翻新，今年過了明年歸零繼續累積。

現在來談X100VI吧

首先，我相信很多人都知道就算排隊排到可以買X100VI，通常都得配貨吧 (配貨就是搭售有的沒的)
配多配少或者不配，都是看店家自己決定。
但本身富士WPS是需要配貨的喔....第一批購入加上配貨是需要花58000的。

所以原價51800可以從經銷拿到第一批貨的很幸運。
因為WPS第一批貨據網路表示也只有30台而已。但排隊已經排到七百多號去了。
全球需求量幾百萬台，台灣消費市場不大，拿到的台數會更少。
基本上每二個禮拜補貨每家經銷分配到的機子都是個位數的。

有些店家不是配貨搭機，而是加價全額付清才能去等機子，其實也是有苦衷的，
不要再來怪店家黃牛了。有跟店家聊過，我不能說太明為什麼，

但我一開頭要提勞力士是有意義的。

經銷並沒有被規定一定只能賣原價，所以聽完原因後，我覺得加價賣很合情合理。
也就是說買到原價的，恭喜，上輩子一定有燒好香。

所以也別期待二手市場會有什麼原價貨出現，因為大家不是被加上禮包就是抬價買的。
台灣的禮包已經比中國小包了，中國有被強迫要配其他家的滯銷鏡頭。

精品的定義是有一定的公認標準。

在國家圖書館裏面有一份論文精品品牌奢侈認知差異之研究

引用如下:


以高國際知名度、高品質、高價位為訴求的即為精品
(別急著以為精品就有高品質，以高品質為訴求不代表產品最終給消費者的就有高品質)

而在
Millward Brown全球最有價值奢侈品(精品)品牌 - 2023年排行榜
下面這些很多產品並不會出現在拍賣會上，但仍屬奢侈品。

1.Louis Vuitton（路易威登）1248.22億美元
2.Hermès（愛馬仕）762.99億美元
3.Chanel （香奈兒）559.39億美元
4. Gucci（古馳) 263.06億美元
5. Dior（迪奧）114.42億美元，比去年增長9%，是今年品牌價值增長最快的奢侈品牌
6. Cartier（卡地亞）97.25億美元
7. Rolex（勞力士）78.99億美元
8. Tiffany&Co.（蒂芙尼）61.24億美元
9. Saint Laurent（聖羅蘭）60.23億美元
10. Prada（普拉達）49.21億美元

============
引用石教授的說明
引用來源

「精品」不一定等於「奢侈品」
但奢侈品即是精品。

在歐美商學院，我們如此區別這兩者：奢侈品是「賣方掌控」的、而精品與一般商品則是「買方決斷」的市場行為，這個區別其實有重大價值，因為奢侈品運用的運營策略、Business model 與精品（premium goods）、一般商品大有不同，其價值化的邏輯也大大迴異。
============

以及引用自
時尚與精品不是同義詞：企業營運的定位策略（Positioning）

「Luxury作為一種產品的類別，最重要的要素在於其必當具有炫耀性（conspicuousness）與排他性（exclusivity）。」而最能夠讓市場感受到這兩個要素的其中一種測量基準，就是「高價」與「限量」：即便市場對這產品有諸多想望，精品企業不可能為了市場大幅降價或是多開產量。越不可得者越加珍重華貴，精品高姿態的社會分層劑的效果，在市場的推波助瀾下就將深入人心，最終成為社會文化上的象徵符碼。
============

X100VI的魅力，多半來自於被推到精品的光環上而已。只要是精品就大家都想擁有一台。
而X100VI符合奢侈品定義，既是奢侈品，也就是精品。

有沒有發現，在強推富士跟X100VI的，
絕大多數都是攝影小白跟手機拍照用戶。很文青、展示自己也會拍照，參與更多話題。
很多手機拍照用戶最不喜歡聽到的就是拿手機能拍出什麼好照片。

所以會期待拿一台精品相機，去展現自己。
因為很多攝影人推崇富士X100VI只要AUTO加上配方，很輕鬆的可以直出好照片。

那麼手機用戶要買第一台相機，自然會以富士為優先選擇，
入門門檻低、不懂攝影也能出好色調照片。

手機用戶也不喜歡帶不好攜帶的單眼，所以X100系列從五代就變成文青首選。
有著悠久歷史的富士軟片，有著高國際知名度、高品質、高價位。
在買家市場下，X100VI正式擁有精品特質。

當賣價越炒作越高，越來越難購買時，
每個月產量1萬五千台，三年總產量才54萬台。全球訂單幾百萬單還持續增加中，
等同限量。
炫耀性（conspicuousness）與排他性（exclusivity) 的特質就慢慢產生。
接著進入賣家市場，隨便賣方市場開價。然後打進奢侈品的地位。

一但進入奢侈品的地位後，反而讓上流社會更想要購買擁有一台。
十萬台幣，對這些人而言跟在夜市買小吃一樣簡單。

應該可以看出推波助瀾這現象的，其實就是來自於專業的攝影人。
來自攝影人本身天生具有的鄙視鏈跟排他性所造成的後果。

我的另外一篇談論手機攝影的文章，有很多自詡為專業攝影者的使用者進來批判。


其實
侷限攝影器材才是很多攝影人的真正問題。
以攝影人自居，瞧不起用手機拍照的所造成瘋搶X100VI現象的

專業攝影人拿著高檔器材瞧不起用手機拍照的攝影者。
然後一直誇讚富士直出色調就贏過手機，AUTO下就很好看。

這才造成目前的搶購現象。

所以攝影人根本沒有任何資格去講X100VI的精品炒作。
當攝影人拿著昂貴高檔器材在嘲諷手機拍攝的時候，也可能沒想到會有這種推波助瀾的後果。

手機使用者長期被攝影人看不起，自然想要背著一台有社交地位的相機。
造就今日的X100VI精品地位。

別忘了，受到鄙視的手機拍照用戶，
很多都是財力很雄厚的精品購買者。他們有辦法去把一台相機炒作起來。

讓攝影人買不起，而手機拍照用戶買得起，彰顯不凡。
這才是X100VI持續會被炒作的主因。
而這些現象都是不難推估的，追根究底起來，就是專業攝影人自己造成的。

由富士對於願景的問與答內容可以得知富士未來走向如同本文所述差不多。
這一段空泛的談話，內容是可以有更深解讀的。

(紅字是富士官方訪談中的翻譯內文)

富士如靠著對焦不如對手、感光元件不強，RAW檔不行，全片幅微型化相機缺乏等不如對手的特性
去取得品牌價值進而導致不易跌價。
其實就是已經要走向精品化了。

C/P不高，X100VI產地從日本製變成中國製，如何面對徠卡德國製品質而去取得更高的品牌力 ?

訪答內容表面看來很空泛畫大餅，但實則為往精品化邁進。

來分析一下富士未來對於產品的問與答，基本上已經確定精品化的品牌走向。
這邊來分析比較重要的字句代表的涵義。

（2023年4月～2024年3月）
年度財報中提出富士未來的路線。
富士フイルム「これまでの富⼠フイルムのカメラの売り⽅を根本的に変えていく事を目指す」

先來看全文原文跟譯文:

ポイントはブランド⼒をどれだけ作って、それをどう維持するかが最⼤のポイントです。ですから作りすぎちゃって、値段を下げるとか、それはかなりもったいないことというか、富⼠フイルムがずっとやろうとしてきたところはやっと今それが叶うようになってきた。

⼀つは特徴があるカメラ、例えば GFX シリーズは、世界でも⼀番⼤きい CMOS を搭載しまして、プロユーザー、それからアドバンスドアマチュア、絶⼤なる信頼を得ておりまして、値段も相当かかりますが、まだ買っていただくお客さんがバックオーダーを待っている。それに付随してレンズ も売れているところです。

ブランド⼒をどうやって構築するか、そしてお客様が持っているその購⼊されたプロパティの価値を下げないところに集中しながら、イメージング全体、チェキもそうですけど、それを引っ張っていきたいと考えております。

例え話で⾔えば、社内で僕が⾔っているのは、ドイツの有名なメーカーライカっていうのは、いまだに古いカメラも、今売っているカメラも、かなり⾼い価値を維持しているところが⽬標とするところです。これまでの富⼠フイルムのカメラの売り⽅を、根本的に変えていくところが、ミラーレスカメラのわれわれが⽬指すところでございます。※トランスクリプト(質疑応答含む)書類より

「關鍵點是建立多少品牌價值，以及如何維持品牌價值是最重要的。

因此，如果生產過多，導致降低價格等，那就相當可惜且不划算的。
富士軟片長期以來努力追求的，現在終於開始實現了。

其中一個例子是製造具有特色的相機，例如GFX系列，它配備了全球最大的CMOS，

獲得了專業攝影師和進階愛好者的極大信任，雖然價格不菲，但仍有顧客在耐心的等候訂單，

相關的鏡頭銷售的也很不錯。

如何建立品牌價值，以及如何專注於不降低客戶所購買產品的價值，同時帶動整個影像業務發展，

包括即可拍相機，這是我們的目標。

舉例來說，我在公司內部常說的是，德國知名品牌徠卡，即使是舊相機，也能保持相當高的價值，這是我們的目標。
改變富士軟片過去的相機銷售方式，這是我們在無反相機領域所追求的。

從中期經營計劃“VISION2030”中也可以看出，提升品牌力（價值），

建立像“徠卡“那樣不降價就能增加附加價值的相機業務是我們的方向。
"我們將徹底改變富士軟片以往的相機銷售方式，這是我們在無反相機領域所追求的。"」

===================================原文=========================
關鍵點是建立多少品牌價值，以及如何維持品牌價值是最重要的。
因此，如果生產過多，導致降低價格等，那就相當可惜且不划算的。
富士軟片長期以來努力追求的，現在終於開始實現了。
================================================================

在奢持品市場裡面，品牌價值是最為重要的，
以精品市場而言，2023年最有品牌價值的順位LVMH為第一位，愛馬仕則為第二名，香奈兒為第三名。

在精品消費者其品牌知覺價值與口碑推薦行為之探討提到:
"品牌知覺價值（炫耀價值、獨特價值、擴延自我價值、享樂價值）"
"品牌知覺價值對口碑推薦行為的影響，除享樂價值未達顯著水準以外，其餘之炫耀
價值、獨特價值、和擴延自我價值等，均達顯著水準，表示炫耀價值、獨特價值、
和擴延自我價值對口碑推薦行為均呈正向影響，此研究結果與許多學者（例如
Mason,1981；Belk,1988；Spangenberg ,Voss & Crowley ,1997; O’Class & Frost,2002）
研究結果大多相似"

此時富士開始注重品牌力量，那麼就要著重品牌知覺價值，炫耀價值、獨特價值、擴延自我價值。
這個時候就不該讓品牌生產過多導致價格價跌，如果產品氾濫，那麼炫耀、獨特、擴延自我特性就會消失。

第一步，就是要製造稀缺性，讓價格不至於下跌。

===================================原文=========================
其中一個例子是製造具有特色的相機，例如GFX系列，它配備了全球最大的CMOS，獲得了專業攝影師和進階愛好者的極大信任，雖然價格不菲，但仍有顧客在耐心的等候訂單，相關的鏡頭銷售的也很不錯。
================================================================

製造具有讓人可以馬上聯想起品牌印象的產品，會是一個品牌力的必需做的事情。
必需做到業界最好，獨家的刻板印象。

提到行李箱、老花帆布、棋盤格，各位想到LV。
提到柏金、凱莉，馬具，各位想到愛馬仕。
提到珍珠、山茶花、雙C標誌，各位想到香奈兒。

提到復古、軟片模擬、中片幅相機，各位想到了富士。

而這也是精品必需先建立的一個產品特色之刻板印象。

富士此時所想的就是建立可以馬上讓消費者聯想起來的特色。
中片幅也可以展現技術力，算是一舉二得的產線。

===================================原文=========================
如何建立品牌價值，以及如何專注於不降低客戶所購買產品的價值，同時帶動整個影像業務發展，包括即可拍相機，這是我們的目標。
舉例來說，我在公司內部常說的是，德國知名品牌徠卡，即使是舊相機，也能保持相當高的價值，這是我們的目標。
改變富士軟片過去的相機銷售方式，這是我們在無反相機領域所追求的。

從中期經營計劃“VISION2030”中也可以看出，提升品牌力（價值），建立像“徠卡“那樣不降價就能增加附加價值的相機業務是我們的方向。
"我們將徹底改變富士軟片以往的相機銷售方式，這是我們在無反相機領域所追求的。"
================================================================

LVMH的銷售秘訣：創造市場想像
一文中寫道
"銷售商品前，你要先「創造」有那個市場的想像"
"設計必須要有文化及工藝來完整。"
"奢侈品牌銷售的不只是一個商品、不只是物本身，而是希望勾引消費者買投射的夢想，那個象徵性、體驗性的價值"

攝影已經不是遙不可及的年代，每個人手機都可以拍好照片的年代。
如何勾起消費者買夢想，體驗價值 ? 這樣子才能在手機氾濫的年代不降價保持價值，

建立品牌力讓價格不至於下跌，
那麼前面提到的就是品牌知覺價值就必須有所提升，去創造市場的想像。

為了鞏固一個品牌，那麼接下來所做的將是一連串的產品行銷才能維持品牌力不至於下跌價格。
不管是旁軸還是即可拍都是有文化歷史背景支撐的。目前富士暢銷的機器都有其文化歷史背景去完整。

所以為了創建品牌力不至於讓產品降低價值，言外之意就是不能像以往相機銷售方式去銷售，
而是要以創造市場的想像去創造市場來勾引消費者買一個夢想跟體驗性象徵性價值。

所以按照以往的相機銷售方式並無法達到品牌價值上升，這就是精品化的過程，
而LVMH也經歷過此過程來拉抬品牌價值。

內文也提到富士將會控制生產量。

在【藝術CSR】消費世代與品牌的轉向：時尚奢侈品產業邁向品牌永續的5項原則寫到

"2016年知名時尚奢侈品品牌為維持商品稀缺性與獨特性，燒毀了5年來的產品庫存"

在深度時尚｜為什麼世界越窮，愛馬仕業績越好？第一招：把柏金包「藏起來」提到 :

"堅持頂級工藝，並保持稀缺性"
"不輕易追逐潮流"

所以稀缺性跟獨特性，反而會拉抬一個品牌價值。進而創造品牌知覺價值。

所謂提升品牌價值讓產品不降價，讓客戶手上的產品依靠品牌力維持住產品價值。

品牌力光靠富士本身的技術是無法完美實現的，我們知道很多相機品牌的技術都遠超富士，
甚至X100VI連產地都無法維持日本製造，這倒是讓人感到很困惑，
要說服消費者花大錢買中國製造且有缺陷之商品並要維持其價值，這換做別的品牌都很難做到。

所以富士唯一能走的就是以精品模式去製造稀缺性跟獨特性，去提升自家的品牌知覺價值。
如此一來，品牌力提升後，產地什麼的都是其次了。
而這就是精品的經營模式了。

但如今看來，跟精品徠卡比較，
富士反而更有精品的支撐性在，光論直出色調就贏過徠卡不知道幾條街了。

富士光論直出色調，比徠卡更有精品的底氣跟資格
心得 : 要直出直接分享照片，還是選富士吧。
 

用精品的角度來看商品。

其實以精品來看是不太看功能性的。而是只看品牌跟稀缺度以及外觀。
因為主要為的還是社交性質。

很多精品小廢包可能只放得下一個車輪餅。
放車輪餅還算大的，可能只放的下口紅。但這種包可能都要十幾萬起跳。

不過精品也有分等級，認真來講，只要花錢就能買到的都不算什麼稀缺的精品。
精品市場就是一個社交的市場。

很多精品是很廢但花大錢加價可能都還買不到正品。
錶市市場一些錶也都是稀缺度聞名的。

例如前陣子炒作的勞力士，是以精準耐用聞名，
但論機芯複雜度還不夠複雜，是很簡單的機械錶。
結果反而最入門陽春的鋼錶OP蒂芬妮從19萬炒作到上百萬。

如果以精品來看，
的確X100VI只是入門等級而已。並不稀缺。加價沒多少就能買到。

先來論功能性，其實精品的功能性很謎，還是會以社交為走向。

下面這個香奈兒文可以看一下
香奈兒小廢包入門！整理10款10萬元以下包款

這咖8萬5千元連車輪餅都塞不下。

也可以看精品時尚的穿搭法。


16萬台幣 （接近17萬）還是一個超夯產品。
尺寸為13.5 × 17 × 8 cm。


所以精品縱使有產品本身的功能性，還是以社交為主要功能。

而精品會那麼貴主要還是因為品牌年年都在砸大錢做廣告。
明星加持、展望台等等。包含信義區大型牆面的看板以及聖誕樹都可以看到精品投資的廣告。

精品的價值取自於這個廠商所投資而帶來的知名度。

如果換成相機來說，就像運動場上很常看到Canon等品牌去打廣告吧。
所以拍攝球賽就會想到某個品牌是一樣的道理。

富士的知名度就是社群媒體創造出來的。

如果對於精品所創造的價值沒太大觀念。可以去看中國劇"三十而已"

這是可以打入社交圈的玩意。
其實電視劇只是把現實演了一遍而已。

或者看看下面這個香奈兒介紹影片


就會對精品比較了解，精品最注重的不是功能性，而是社交性質。

就算X100VI一台賣到10萬，都可能還買不到一個香奈兒包，更別提愛馬仕了。

以社交圈而言，X100VI算是挺划算的投資，還能拍照不是嘛 ?
只要花錢就能買到的產品還能在社交圈上露臉，錢都不是太大問題。
尤其X100VI以精品行情而言，並不算貴。

這是從精品角度來看
這裡就不談任何功能性了，精品的功能性都是次要的。
不管攝影人有多厭惡，但這就是精品普遍存在的現象。既然富士X100VI已經成為精品，那就接受這件事。

首先我們來看看保值性。

但這裡必須先了解精品的保值跟大家內心的保值是不一樣的。
精品的保值是保有其價值，社交地位。而在急需用錢賣二手的時候還可以賣得掉。
並不是說精品賣二手可以回本叫做保值，這是很錯誤的觀念。

先了解精品到底保值度如何，可以看下面影片


通常很多常見的二線精品是不保值的，購買價很貴，賣出去還不見得有人買。
首先品牌要選對，不是貴的就保值。
包包能保值的最好是買三大金剛牌，也要買對款式跟顏色。因為精品往往看的是流行趨勢。

LV、愛馬仕、香奈兒。就三大金剛牌了。但我首推香奈兒，脫手速度快
錶的話會更複雜，就不展開來談了。

但所謂保值並不是二手變賣可以賣出原價，而是賣得掉不至於沒行情。
不過貶值還是貶得很兇的。

當然如果是愛馬仕包，還有增值的空間，但如果扣掉配貨的開銷，其實也是賠的。

就本篇談到像勞一樣，經銷排隊資格是需要配錶的，配錶的價位是剛好外面二手市場增值的行情。
其實雖然二手價增值，但是扣掉配錶開銷，其實也就一個不賺不賠。

但因為精品年年調漲，也可能買到漲幅很兇的，那麼二手價就會剛好不賺不賠。

也就是說買精品要確定自己能夠用很久，因為怎麼賣二手，能增值的款式並不算多。
所以這是完全屬於社交屬性。
只要精品不亂賣，那麼背出去的包包或錶本身就是年年定價調漲的，對於社交反而很有幫助。
因為定價變高了，購買門檻也變高了。
而且廠商固定每年砸大錢幫這個包去打廣告，精品真正的價值是在這邊。
買精品本身的社交地位。

我先談到這些是有原因的。

因為富士X100VI以目前看來，只要拿到原價在二手市場是穩賺不賠的一個購入。
而且只要是"合理的" 配貨跟加價，基本上轉賣出去也都是有賺一手的。
當然這是有時效性的，不見得半年後還會這麼瘋狂。

所以以精品角度而言，我反而覺得X100VI是很不錯的商品，
在這個社群媒體的追捧下，保值或增值性很不錯。
當然前提是買到合理加價的X100VI，而非加價太多的X100VI

實用性上可以拍照，外觀可以變成穿搭，社交功能也有，不喜歡變賣還可以增值。
以目前精品市場產品而言，其實也不多見。

富士在相機界這種精品情況，真的算是獨一檔。
也就是說X100VI算是保值度很高，增值度也夠的精品，很值得推薦適合的價錢購入一台，不會後悔的

接著我們來談談社交價值。

由前面所引用的影片可以知道，精品帶來的社交價值是存在更大的利益。
可以靠著精品打入更多社交圈，創造更多經濟效益。

很多人對於這個社交上商業的經濟效益可能來離很遠不太能夠理解。

但最好理解的就是X100VI幫很多博主或者YT帶來非常多的點閱率跟討論度。
流量增加後創造的周邊效益十分明顯。
所以就算花等同十萬台幣搶先購買X100VI，都是很值得的投資買賣。

其次雖然說配貨大禮包大家都不喜歡，
但經銷可是樂歪歪，可以順便把賣不好的庫存品搭售給X100VI，
滯銷品還不用打折清倉，直接原價配貨清庫存。

那麼推薦購買嗎 ?

這台基本上就不需要談攝影如何了。

十分建議每個人都應該去搶購一台。多處排隊也得去排。
這是少有具備多樣特性的精品，對很多人而言創造的社交效益也算十分划算。

就算拍照上不喜歡，脫手也是賺一手，不是嗎 ?
這是很少會直接增值不少的精品。很划算。

歡迎各位加入富士的精品行列，成為富家子弟。